上午，來(lái)了一個(gè)咨詢測(cè)量隔膜材料孔隙率的詢盤。

立馬想到我們同事之前做過(guò)類似的案例，一位電池行業(yè)的客戶，最后是采購(gòu)了我們的ET-120HM型的多功能密度和孔隙率測(cè)試儀。

在成交之前，用戶擔(dān)心他的樣品重量很輕，怕測(cè)量誤差率高，他說(shuō)在網(wǎng)上看到這個(gè)設(shè)備都是天平改裝的，擔(dān)心我們的也是會(huì)有問(wèn)題，所以想要寄樣品過(guò)來(lái)實(shí)際測(cè)試下。

于是，就有了以下的測(cè)試后的對(duì)話，我看了同事發(fā)過(guò)去的視頻，測(cè)量的樣品重量是0.362克，0.260克的，確實(shí)是挺輕的。

測(cè)量數(shù)據(jù)發(fā)過(guò)去后，客戶直接就說(shuō)他們那邊去走采購(gòu)流程，這種用數(shù)據(jù)說(shuō)話的方式，讓成交也變得更簡(jiǎn)單了。

在測(cè)試之前也難怪客戶會(huì)有那樣的擔(dān)心，密度計(jì)行業(yè)是個(gè)老行業(yè)了，從公元前阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力法以來(lái)，密度測(cè)量經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的迭代更新 ，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到成熟。

但目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，和工業(yè)通用設(shè)備嚴(yán)重的同質(zhì)化，造成市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多銷售密度計(jì)的，隨便使用一臺(tái)電子天平就組裝出一臺(tái)電子密度計(jì)，而儀特諾電子密度計(jì)系列產(chǎn)品，都是以密度為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，從不用廉價(jià)的天平來(lái)改裝，我們不與同行拼價(jià)格。

我們不希望您買了我們的密度計(jì)等儀器回去以后，要隔三差五的給我們打電話，時(shí)不時(shí)出點(diǎn)小狀況，這些都不是我們想看到的，也不愿意給您帶去這么不好的體驗(yàn)。

我們已經(jīng)為超28家質(zhì)檢院所提供密度計(jì)，很多七八年后來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶朋友，老客戶的轉(zhuǎn)介紹也很多，我喜歡做沒(méi)有什么售后的生意。

今天咨詢的這位潛在客戶還在考慮當(dāng)中，我也是不會(huì)催單逼單的，要給客戶時(shí)間，畢竟買儀器不是一筆小數(shù)目，不是隨便買包方便面，買個(gè)日用品，顧客之所以不下單一定有他的顧慮，我們一般都是選擇那些愿意相信我們的客戶。

一日一日，緩慢而堅(jiān)定地做著正確的事情，時(shí)間會(huì)帶給我們想要的結(jié)果，而且很難被捷徑所打敗。